Otwiera się w nowej karcie
Proces sprzedaży mieszkania

Kupujący nie ogląda tylko Twojego mieszkania. Porównuje je z całym rynkiem.

Dlatego skuteczna sprzedaż mieszkania nie zaczyna się od samego ogłoszenia. Zaczyna się od szczegółowej analizy rynku, ustalenia dobrej ceny ofertowej, przygotowania informacji, mocnych materiałów, promocji i sposobu prowadzenia rozmów z kupującymi.
Nie musisz od razu decydować się na współpracę. Możesz po prostu zadzwonić, opowiedzieć o swojej sytuacji i sprawdzić, co warto zrobić w pierwszej kolejności.
Doświadczenie

Doświadczenie w sprzedaży mieszkań.

Proces sprzedaży mieszkania pokazany na tej stronie powstał na bazie realnych transakcji, rozmów z właścicielami, analizy konkurencji, przygotowania ofert i negocjacji z kupującymi.
350+
przeprowadzonych transakcji
10 lat
pracy na rynku nieruchomości
200+

sprzedanych mieszkań.

Opinie klientów

Właściciele najczęściej doceniają spokojne prowadzenie sprzedaży i jasną komunikację.

Zobacz inne opinie klientów
Zanim oferta trafi na rynek

Dla Ciebie to ważna decyzja. Dla kupującego – jedna z wielu ofert do porównania.

Wiemy, że dla sprzedających to coś więcej niż sprzedaż metrów kwadratowych. To najczęściej:

zmiana etapu życia
przeprowadzka albo zakup większego mieszkania
sprzedaż mieszkania po spadku, rozstaniu albo zmianie planów
potrzeba połączenia sprzedaży z zakupem kolejnej nieruchomości

Kupujący widzi jednak rynek, porównania i alternatywy

porównuje cenę z innymi ofertami w tej lokalizacji
ocenia zdjęcia, rzut, opis, budynek i koszty utrzymania
sprawdza, czy szybko dostaje konkretne odpowiedzi
wybiera mieszkanie, które potrafi sobie najlepiej wyobrazić jako swoje

Dlatego przy sprzedaży mieszkania liczy się nie tylko sama oferta, ale też przygotowanie, cena oparta na analizie rynku i sposób pokazania nieruchomości kupującym.

Dobra sprzedaż zaczyna się od dobrej rozmowy.
Zadzwoń – porozmawiamy i sprawdzimy, czy i jak możemy pomóc w sprzedaży Twojego mieszkania.

Najczęstsze straty

Na czym właściciele mieszkań najczęściej tracą?

Największe straty rzadko wynikają z jednego błędu. Częściej pojawiają się wtedy, gdy kilka elementów sprzedaży jest ustawionych zbyt przypadkowo: cena, informacje, zdjęcia, promocja, prezentacje albo negocjacje.
Przygotowanie
1

Cena ofertowa oparta na intuicji, nie na danych

Cena powinna wynikać z analizy rynku, konkurencji, cen transakcyjnych i aktualnego zainteresowania kupujących. Sama kwota, którą właściciel chciałby dostać, nie wystarczy.
2

Brak sprawdzenia realnej konkurencji

Kupujący nie ocenia mieszkania w próżni. Porównuje je z innymi ofertami w tej lokalizacji, podobnym metrażu, standardzie i budżecie.
Informacje i dokumenty
3

Niepełne informacje o mieszkaniu i budynku

Kupujący pytają o stan prawny, standard budynku, koszty utrzymania, części wspólne, otoczenie i szczegóły, które wpływają na decyzję. Brak odpowiedzi potrafi ostudzić zainteresowanie.
4

Nieprzygotowane dokumenty i koszty utrzymania

Jeśli najważniejsze informacje trzeba dopiero zbierać po prezentacji, kupujący może w tym czasie przenieść uwagę na inną ofertę.
Oferta i marketing
5

Niewystarczająca oferta wizualna

Zdjęcia z telefonu i krótki opis często nie wystarczają. Oferta powinna opierać się na materiałach, które dobrze pokazują mieszkanie, budynek i otoczenie oraz zachęcają do obejrzenia nieruchomości na żywo.
6

Oferta tylko na jednym portalu

Jedno ogłoszenie to nie strategia dotarcia do kupujących. Liczy się dobór kanałów i duża liczba właściwych odbiorców.
Prezentacje i negocjacje
7

Brak pracy z kontaktami po prezentacjach

Osoby, które oglądały mieszkanie wcześniej, mogą wrócić do decyzji po kilku tygodniach lub miesiącach. Jeśli nikt nie zapisuje informacji i nie wraca do kontaktu, część szans znika.
8

Negocjowanie tylko ceny

Warunki transakcji to nie tylko kwota. Liczą się też wyposażenie, zadatek, terminy, sposób płatności, przekazanie mieszkania i bezpieczeństwo obu stron.

Dlatego nie zaczynamy od samego ogłoszenia —
najpierw układamy sprzedaż tak, żeby każdy kolejny etap miał sens.

Checklista sprzedaży mieszkania

Sprawdź, czy Twoje mieszkanie jest gotowe do sprzedaży.

Przygotowaliśmy checklistę, która pomoże Ci uporządkować najważniejsze tematy przed wystawieniem mieszkania: dokumenty, koszty, cenę, przygotowanie oferty, promocję, prezentacje, negocjacje i finalizację.
Proces krok po kroku

Jak prowadzimy sprzedaż mieszkania krok po kroku

Każde mieszkanie ma inny kontekst: lokalizację, standard, konkurencję, sytuację prawną, profil kupującego i cel właściciela. Dlatego proces zaczynamy od zrozumienia sytuacji, a dopiero później przechodzimy do ceny, oferty, promocji i rozmów z kupującymi.
1

Poznajemy sytuację właściciela i cel sprzedaży

Sprawdzamy, dlaczego mieszkanie jest sprzedawane, jaki jest cel właściciela, jakie są terminy, czy sprzedaż łączy się z zakupem kolejnej nieruchomości i jakie warunki będą ważne na końcu transakcji.
2

Sprawdzamy stan prawny, dokumenty i koszty utrzymania

Porządkujemy najważniejsze informacje: księgę wieczystą, podstawę nabycia, ewentualną hipotekę, udział w częściach wspólnych, koszty utrzymania, czynsz, podatki i dokumenty potrzebne do bezpiecznej sprzedaży.
3

Analizujemy mieszkanie, budynek i jego mocne strony

Patrzymy nie tylko na metraż i liczbę pokoi. Sprawdzamy układ, standard, piętro, ekspozycję, balkon, komórkę, garaż, części wspólne, otoczenie, komunikację i to, jak mieszkanie wypada w oczach konkretnego typu kupującego.
4

Ustalamy strategię ceny na podstawie danych i aktualnej konkurencji

Analizujemy ceny transakcyjne, aktualne oferty, podobne mieszkania, tempo sprzedaży i realne zainteresowanie na rynku. Cena ofertowa ma przyciągnąć właściwych kupujących, a nie tylko dobrze wyglądać w oczach właściciela.
5

Przygotowujemy mieszkanie do zdjęć, filmu i prezentacji

Dbamy o to, żeby mieszkanie było pokazane estetycznie, neutralnie i zrozumiale. Czasem wystarczy porządek, światło i dobre kadry. Czasem potrzebna jest stylizacja, drobne odświeżenie albo dodatkowe materiały, które pomogą kupującym zobaczyć potencjał.
6

Tworzymy ofertę i materiały, które przyciągają właściwych kupujących

Oferta nie ma być ścianą tekstu. Ma pokazać najważniejsze atuty, odpowiedzieć na kluczowe pytania i zachęcić właściwą osobę do obejrzenia mieszkania na żywo. Wykorzystujemy zdjęcia, rzut, opis, film i materiały dopasowane do kanałów promocji.
7

Promujemy ofertę w wielu kanałach i współpracujemy z innymi biurami

Publikacja na jednym portalu to za mało. Korzystamy z portali ogłoszeniowych, promocji, social mediów, bazy kontaktów oraz współpracy z innymi biurami, żeby zwiększyć szansę dotarcia do osób, które realnie mogą kupić mieszkanie.
8

Prowadzimy prezentacje, zapisujemy kontakty i wracamy do zainteresowanych

Prezentacja mieszkania to nie samo oprowadzanie. To rozmowa, odpowiedzi, kontekst i zebranie informacji od kupujących. Po prezentacjach zapisujemy kontakty, feedback i poziom zainteresowania, bo to może mieć znaczenie w późniejszych negocjacjach.
9

Negocjujemy warunki i prowadzimy sprzedaż do bezpiecznej finalizacji

Negocjacje obejmują nie tylko cenę. Ustalamy wyposażenie, zadatek, terminy, sposób płatności, przekazanie mieszkania i dokumenty do aktu notarialnego. Celem jest nie tylko znaleźć kupującego, ale doprowadzić sprzedaż do bezpiecznego końca.
Pełny materiał

Obejrzyj pełny materiał o procesie sprzedaży mieszkania.

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, co dzieje się od pierwszej rozmowy do finalizacji sprzedaży, obejrzyj film, w którym Mateusz wyjaśnia cały proces krok po kroku.
co sprawdzić przed wystawieniem mieszkania,
jak podejść do ceny ofertowej,
dlaczego przygotowanie wizualne ma znaczenie,
jak działa promocja na portalach i w social mediach,
po co współpracować z innymi biurami,
jak prowadzić prezentacje i rozmowy z kupującymi,
co ustalić przed podpisaniem umowy.

Tak prowadzona sprzedaż porządkuje działania od przygotowania po finalizację.
Zadzwoń – porozmawiamy i sprawdzimy, czy i jak możemy pomóc w sprzedaży Twojego mieszkania.

Zespół

Nie prowadzę sprzedaży sam. Za dobrze poukładaną transakcją stoi zespół.

Sprzedaż nieruchomości wymaga wielu równoległych działań: przygotowania dokumentów, analizy rynku, strategii ceny, materiałów, promocji, prezentacji, kontaktu z kupującymi, negocjacji i finalizacji. Dlatego każdy etap wspiera osoba, która wie, za co odpowiada.

Mateusz Radecki

Dyrektor zarządzający
Mateusz odpowiada za prowadzenie sprzedaży nieruchomości od pierwszej rozmowy z właścicielem aż do finalnych ustaleń z kupującym. Analizuje sytuację nieruchomości i właściciela, przygotowuje strategię sprzedaży oraz podejmuje kluczowe decyzje dotyczące ceny, sposobu wejścia na rynek i dalszego prowadzenia oferty. Prowadzi najważniejsze rozmowy z klientami i kupującymi, negocjuje warunki transakcji oraz wspólnie z zespołem czuwa nad jej bezpiecznym doprowadzeniem do końca.

Dorota Sitnik

Partnerka sprzedażowa Dyrektora Zarządzającego
Dorota odpowiada za organizację i koordynację procesu przygotowania oferty nieruchomości do sprzedaży. Wprowadza klientów w kolejne etapy współpracy i przygotowuje ich m.in. do sesji zdjęciowych oraz innych działań związanych z tworzeniem oferty. Wspiera Dyrektora Zarządzającego, koordynuje pracę zespołu oraz czuwa nad sprawnym przepływem informacji i terminową realizacją zaplanowanych działań. Przeprowadza także prezentacje nieruchomości, a po zakończeniu sprzedaży koordynuje jej przekazanie nowemu właścicielowi.

Filip Wojcieszak

Analityk rynku i strategii sprzedaży
Filip odpowiada za przygotowanie szczegółowych analiz rynku, wspiera ustalanie strategii cenowej oraz przygotowanie oferty nieruchomości do sprzedaży. Analizuje konkurencję, poziom cen i reakcje rynku, dzięki czemu decyzje dotyczące ceny, pozycjonowania i dalszego prowadzenia oferty mogą być oparte na danych, a nie na intuicji.

Paulina Widerska-Rozum

Specjalistka ds. prawnych i finalizacji transakcji
Paulina odpowiada za prawne bezpieczeństwo procesu sprzedaży nieruchomości – od weryfikacji jej stanu prawnego po finalizację transakcji. Analizuje dokumenty, identyfikuje i rozwiązuje problemy prawne oraz pomaga uporządkować nieaktualne wpisy w księgach wieczystych. Czuwa również nad przygotowaniem dokumentacji i przebiegiem czynności notarialnych, dbając o to, aby każda transakcja została przeprowadzona sprawnie, rzetelnie i zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Konrad Koza

Specjalista ds. pozyskiwania klientów
Konrad aktywnie dociera do potencjalnych klientów na rynku nieruchomości i nawiązuje z nimi pierwszy kontakt. Przedstawia najważniejsze informacje dotyczące współpracy, wprowadza klientów w proces sprzedaży oraz umawia spotkania z Dyrektorem Zarządzającym. Dba o to, aby każdy klient już na początku otrzymał komplet informacji i wiedział, jak wyglądają kolejne etapy współpracy.

Każda osoba mająca kontakt z klientem zna sytuację nieruchomości – nie tylko ogłoszenie, ale też dokumenty, strategię, etap sprzedaży i dalsze kroki. Dzięki temu sprzedający trafia do zespołu, w którym każdy wie, za co odpowiada i co zrobić dalej, żeby zwiększać szansę na sprawną sprzedaż i możliwie najlepsze warunki.

Korzyści dla właściciela

Co zyskujesz dzięki takiemu podejściu?

Dobrze poukładany proces nie daje gwarancji konkretnej ceny ani czasu sprzedaży. Zwiększa jednak szansę, że najważniejsze elementy będą przygotowane wcześniej, a decyzje po drodze nie będą przypadkowe.

Lepsze przygotowanie mieszkania do rynku

Informacje, dokumenty, cena i sposób prezentacji są uporządkowane przed wejściem na rynek.

Cena oparta na danych, nie na intuicji

Strategia cenowa wynika z analizy transakcji, konkurencji i aktualnej sytuacji rynkowej.

Większe dotarcie do właściwych kupujących

Oferta nie istnieje tylko na jednym portalu. Pracują na nią różne kanały i różne źródła kontaktu.

Większa szansa na kilka konkretnych rozmów

Gdy kilka osób interesuje się mieszkaniem w podobnym czasie, zmienia się pozycja negocjacyjna właściciela.

Spokojniejsze negocjacje i bezpieczniejsza finalizacja

Ustalenia obejmują nie tylko cenę, ale też terminy, zadatek, wyposażenie, płatności i przekazanie mieszkania.
Historie sprzedaży mieszkań

Ten proces działa w praktyce.

Każde mieszkanie ma inną sytuację: inną lokalizację, konkurencję, cenę, standard, historię wcześniejszych prób sprzedaży i inny profil kupującego. Dlatego dobry proces nie polega na powtarzaniu jednego schematu, tylko na dopasowaniu działań do konkretnej nieruchomości i rynku.
Stalowa

150 tys. zł więcej mimo trudniejszego rynku

Właściciele wcześniej próbowali sprzedać mieszkanie samodzielnie. Najlepsza propozycja wynosiła 1 500 000 zł. Po zmianie przygotowania oferty, nowej sesji, promocji i współpracy międzyagencyjnej udało się uzyskać ofertę na poziomie 1 650 000 zł.
Dowiedz się więcej
Waldorffa

Dobra cena zaczyna się od zrozumienia, gdzie naprawdę jest rynek.

To przykład sprzedaży, w której kluczowe było spokojne podejście, analiza cen transakcyjnych, sprawdzenie aktualnej konkurencji i elastyczna reakcja na dane z rynku. Nie zawsze chodzi o spektakularną przebitkę – czasem najważniejsze jest sprzedanie mądrze i skutecznie.
Dowiedz się więcej
Polki

Inne biuro próbowało sprzedać przez 6 miesięcy. Z naszym procesem znaleźliśmy kupującego w 3 dni.

Poprzednia agencja próbowała sprzedać mieszkanie przez 6 miesięcy. Po zmianie sposobu prowadzenia sprzedaży pojawiło się dwóch zdecydowanych klientów, a finalna cena była tylko 10 000 zł niższa od ceny ofertowej.
Dowiedz się więcej
Zaufanie

Co klienci doceniają we współpracy?

Przy sprzedaży nieruchomości liczy się nie tylko sam wynik, ale też sposób przejścia przez cały proces: spokojna komunikacja, konkretne przygotowanie, prowadzenie rozmów z kupującymi i dopilnowanie formalności.
Zobacz więcej opinii
Kontakt

Nie musisz wiedzieć wszystkiego przed pierwszą rozmową.

Nie musisz mieć gotowych dokumentów, ustalonej ceny ani pełnego planu sprzedaży. Wystarczy, że powiesz, jaką nieruchomość planujesz sprzedać i na jakim jesteś etapie. Sprawdzimy, co warto zrobić w pierwszej kolejności i czy możemy pomóc w Twojej sytuacji.
Pierwsza rozmowa nie zobowiązuje do współpracy.

Porozmawiajmy o sprzedaży Twojej nieruchomości

Zostaw kontakt, jeśli chcesz sprawdzić, jak można podejść do sprzedaży domu, mieszkania albo działki.
FAQ

Najczęstsze pytania przed rozmową o sprzedaży mieszkania