Wstęp
W tym case study opowiadam o sprzedaży nietypowego mieszkania na warszawskiej Pradze. To historia, która pokazuje, jak odpowiednie podejście do procesu – mimo niesprzyjającej sytuacji rynkowej – pozwoliło osiągnąć znacznie lepszy rezultat, niż próby sprzedaży podejmowane samodzielnie.
???? Spis treści
- Jak poznałem właścicieli mieszkania?
- Jaka była sytuacja na rynku nieruchomości?
- Jak wyglądały wcześniejsze próby sprzedaży?
- Co zrobiliśmy inaczej?
- Jak wyglądał przebieg procesu sprzedaży?
- Efekt końcowy i wnioski
- Co możesz z tego wyciągnąć?
1. Jak poznałem właścicieli mieszkania?
Właścicieli poznałem dzięki spotkaniu umówionemu przez nasz telemarketing. Przed tym kontaktem próbowali sprzedać mieszkanie samodzielnie, wystawiając je na portalu Otodom. Najlepsza propozycja, jaką wtedy otrzymali, wynosiła 1 500 000 zł.
2. Jaka była sytuacja na rynku nieruchomości?
Od czasu ich pierwszych prób rynek uległ pogorszeniu – ceny transakcyjne spadły o 6–7% według danych NBP i portali ogłoszeniowych. Liczba ofert na Otodom i OLX wzrosła z 140 tys. do 230 tys., co pokazuje, że popyt był dużo mniejszy niż podaż.
3. Jak wyglądały wcześniejsze próby sprzedaży?
Mieszkanie wystawiono samodzielnie z bardzo dobrze zrobionymi zdjęciami, ale niestety – bez skutku. Mimo dobrej jakości fotografii, było na nich zbyt dużo elementów rozpraszających uwagę, a sama forma ogłoszenia i promocji ograniczała dotarcie do potencjalnych nabywców.
4. Co zrobiliśmy inaczej?
- Na start wystawiliśmy ofertę za 1 800 000 zł – celowo wyżej, aby sprawdzić reakcję rynku.
- Po początkowym braku zainteresowania (1–2 telefony) – obniżyliśmy cenę do 1 600 000 zł.
- Zrobiliśmy nową sesję zdjęciową ze stylizacją wnętrz.
- Uruchomiliśmy kampanię na ponad 20 portalach, z promocją na 5 z nich.
- Stworzyliśmy film promocyjny do mediów społecznościowych.
- Włączyliśmy do sprzedaży inne biura nieruchomości (współpraca międzyagencyjna).
5. Jak wyglądał przebieg procesu sprzedaży?
Po zmianach zainteresowanie wzrosło gwałtownie – kilka prezentacji tygodniowo, dwie konkretne propozycje cenowe. Finalni kupujący złożyli ofertę zakupu na poziomie ceny ofertowej – 1 650 000 zł – właśnie dzięki konkurencji ze strony innych zainteresowanych.
6. Efekt końcowy i wnioski
Mimo ogólnego spadku cen na rynku:
- Sprzedaliśmy o 150 000 zł drożej niż wcześniejsza maksymalna propozycja (1,5 mln zł).
- Udało się to dzięki zbudowaniu zainteresowania wieloma kanałami i odpowiedniemu przygotowaniu oferty.
- Obecnie nieruchomość jest w rezerwacji i z dużym prawdopodobieństwem transakcja będzie gotówkowa.
7. Co możesz z tego wyciągnąć?
Ta historia pokazuje, że skuteczna sprzedaż to nie tylko kwestia ceny, ale przede wszystkim dobrze przeprowadzonego procesu. Im więcej sensownych kanałów dotarcia i profesjonalnie przygotowana oferta – tym większa szansa na lepszą cenę i szybszą sprzedaż.
????️ Jeśli jeszcze nie widziałeś mojego wideo o całym procesie sprzedaży – zapraszam do obejrzenia. A jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości w Warszawie lub okolicach – zostaw kontakt w formularzu. Chętnie porozmawiamy, jak możemy Ci pomóc.
