Spis treści:
2. Historia współpracy z klientką
3. Przygotowanie: Rzetelna analiza rynku
4. Przygotowanie merytoryczne przed publikacją oferty
5. Kluczowe elementy promocji: Jak dotarliśmy do szerokiego grona kupujących
6. Zainteresowanie kupujących: Dynamika rynku
7. Sztuka negocjacji: Jak zarządzać konkurencją między klientami
8. Kluczowe wnioski: Co wpłynęło na sukces transakcji?9. Co mogę dla Ciebie zrobić?
Wstęp
W poniższym artykule podzielę się z Tobą historią jednej z najbardziej efektywnych sprzedaży, jaką miałem okazję przeprowadzić. Przypadek ten dotyczy sprzedaży domu przy ulicy Zdrojowej, a jego przebieg ilustruje wiele kluczowych aspektów, które wpływają na ostateczny sukces przeprowadzenia transakcji w dobrej cenie i na korzystnych warunkach.
Z tej historii płyną cenne wnioski i wskazówki, które mogą być przydatne dla każdego, kto myśli o sprzedaży swojego domu.
Historia współpracy z panią Martą
Historia rozpoczęła się dzięki rekomendacji od poprzedniego klienta, którego dom sprzedałem kilka lat wcześniej. Jego żona, pani Marta, postanowiła skorzystać z moich usług, gdy przyszedł czas na sprzedaż jej nieruchomości. Już przy pierwszym spotkaniu okazało się, że pani Marta ma sprecyzowane wyobrażenie o kwocie, jaką chciałaby uzyskać. Kilka lat temu kupiła ten dom za około 2.400.000 złotych, a teraz miała nadzieję sprzedać go za 3.000.000 zł.
Przygotowanie: Rzetelna analiza rynku
Podczas przygotowań do sprzedaży zawsze zaczynam od rzetelnej analizy rynku, która pomaga ustalić najbardziej optymalną cenę wyjściową. W przypadku nieruchomości pani Marty szczegółowo przeanalizowałem ceny podobnych domów w okolicy, uwzględniając lokalne trendy cenowe i sytuację gospodarczą.
Moja analiza wykazała, że istnieje potencjał, by spróbować sprzedać dom za 3,3 miliona złotych. Bazując na tej strategii, wystawiliśmy dom za taką właśnie kwotę. Zainteresowanie ofertą przerosło nasze oczekiwania. Było na tyle duże, że zdecydowaliśmy się podnieść cenę ofertową do 3,5 miliona złotych.
Przygotowanie merytoryczne przed publikacją oferty
Przy sprzedaży domu kluczowe jest pełne przygotowanie agenta zarówno w kwestiach technicznych, jak i prawnych. Zakres wiedzy potrzebnej podczas sprzedaży domu jest dużo większy niż w przypadku mieszkań. Osoby poszukujący domu dla siebie chcą wiedzieć, co dokładnie kupują, dlatego ważne są takie informacje jak stan budynku, jego konstrukcja, kwestie prawne dotyczące działki oraz szczegóły wszelkie techniczne. W przypadku każdego domu zbieram również wszelkie informacje o przeprowadzonych remontach, ich zakresie oraz o stanie i rodzajach rozprowadzonych po budynku instalacji.
Atutem tej konkretnej nieruchomości była instalacja grzewcza na podjeździe, która sprawia, że zimą nie ma obawy o lód czy zalegający śnieg. Dzięki temu rozwiązaniu podjazd pozostaje zawsze bezpieczny i łatwo dostępny, co jest szczególnie wygodne podczas zimowych miesięcy.
Pełna wiedza o przeprowadzonych w budynku remontach i aktualnym stanie wszystkich instalacji, pomagają mi przekazać kupującym pełny obraz domu, który rozważają. Dzięki temu nabywcy mogą podjąć świadomą decyzję, mając pewność, że dom spełni ich oczekiwania i mówiąc kolokwialnie: „nie kupią kota w worku”.
Kluczowe elementy promocji: Jak dotarliśmy do szerokiego grona kupujących
Zainteresowanie domem było rezultatem dobrze przygotowanej oferty i skutecznej promocji. Każda nieruchomość wymaga odpowiednio dobranych działań marketingowych, które pozwalają dotrzeć do właściwych odbiorców. W przypadku pani Marty skorzystałem z kilku sprawdzonych narzędzi, które przynoszą najlepsze efekty:
Ogłoszenia na portalach nieruchomości – To jedno z głównych źródeł pozyskiwania klientów. Przygotowanie bardzo ładnych zdjęć, rzutów oraz szczegółowego opisu spowodowało przyciągnięcie uwagi i budziło zainteresowanie osób poszukujących domu w tej okolicy.
Reklama na mediach społecznościowych – Wykorzystanie platformy takiej jak np. Instagram, gdzie przygotowany wcześniej film o nieruchomości oraz odpowiednia jego promocja pozwoliły na dotarcie do szerokiego grona osób potencjalnie zainteresowanych zakupem tego typu nieruchomości w Warszawie.
Współpraca z innymi biurami – W tym przypadku szczególną rolę odegrała koleżanka z innego biura, która miała swojego klienta poszukującego podobnej nieruchomości. Współpraca z innymi agentami to kluczowy element, który zwiększa szanse na szybszą i bardziej korzystną sprzedaż.
Zainteresowanie kupujących: Dynamika rynku
Dom przy ulicy Zdrojowej szybko przyciągnął uwagę klientów, a duże zainteresowanie nieruchomością tylko potwierdzało słuszność wyjściowej ceny. Kiedy mój klient złożył ofertę na kwotę 3.100.000 złotych, byliśmy w sytuacji, w której pani Marta prawdopodobnie skłaniałaby się ku jej akceptacji, zwłaszcza, że była to kwota przewyższająca jej pierwotne oczekiwania.
Jednak ten przypadek świetnie pokazuje, jak cenne jest korzystanie z różnych źródeł klientów. Dzięki współpracy z koleżanką z innego biura, okazało się, że pojawiła się druga zainteresowana osoba, gotowa złożyć ofertę kupna tego domu. Dzięki temu powstała rywalizacja między potencjalnymi nabywcami, co jest bardzo korzystne z punktu widzenia sprzedającego.
Sztuka negocjacji: Jak zarządzać konkurencją między klientami
Negocjacje to kluczowy etap każdej transakcji. W tym przypadku musiałem zarządzać rozmowami z dwoma różnymi grupami klientów – moim własnym klientem oraz klientem koleżanki. Obie strony były gotowe licytować, co stworzyło warunki do uzyskania możliwie najlepszej ceny. Dzięki odpowiedniemu zarządzaniu emocjami i oczekiwaniami klientów doprowadziliśmy do sytuacji, w której obie strony zaczęły podnosić swoje propozycje.
Oferta gotówkowa vs kredytowa – Ostatecznie klienci mojej koleżanki zaproponowali kwotę 3.350.000 złotych, gotówką, co dawało możliwość szybkiego zakończenia transakcji. Moi klienci oferowali więcej – 3.450.000 złotych – ale transakcja miałaby być finansowana kredytem, co wymagałoby więcej czasu na formalności.
Priorytety klientki – Pani Marta zdecydowała się na niższą ofertę gotówkową, ponieważ zależało jej na szybkim sfinalizowaniu sprzedaży. Miała już na oku nowy dom, więc możliwość szybkiej finalizacji przeważyła nad wyższą ceną.
Kluczowe wnioski: Co wpłynęło na sukces transakcji?
Sprzedaż domu pani Marty pokazuje, jak ważne jest przygotowanie i odpowiednie promowanie oferty, analiza rynku oraz umiejętność zarządzania rozmowami z klientami. Każdy z poniższych elementów przyczynił się do końcowego sukcesu:
Analiza rynku – Dzięki precyzyjnej analizie wiedzieliśmy, jaka cena wyjściowa jest realna i atrakcyjna dla kupujących, co pozwoliło na szybkie przyciągnięcie zainteresowanych.
Promocja w wielu kanałach – Dzięki reklamom i współpracy z innymi biurami mogliśmy dotrzeć do różnych grup klientów, co zwiększyło szanse na znalezienie odpowiedniego nabywcy.
Elastyczność negocjacyjna – Umiejętność zarządzania rozmowami z kupującymi, a także zdolność do zachowania elastyczności przy jednoczesnym zabezpieczeniu interesów klientki, były kluczowe dla uzyskania najlepszej możliwej oferty.
Szybkość finalizacji – Ostatecznie wybór oferty gotówkowej zamiast kredytowej pokazał, że czasami priorytetem klienta jest szybkość transakcji. Warto zawsze znać motywacje swojego klienta i dostosować strategię do jego indywidualnych potrzeb.
Co mogę dla Ciebie zrobić?
Po 8 latach pracy w branży większość nieruchomości, które sprzedaję, to domy. Zrealizowałem nawet swój pierwszy mały projekt deweloperski i aktualnie będę realizował kolejny. To powoduje, że wiem o sprzedaży domów trochę więcej niż przeciętna osoba działająca na tym rynku.
Tymi doświadczeniami i wypracowanym procesem dzielę się w wideo, które znajdziesz na TEJ STRONIE (tutaj zrobić hiperłącze). W tym filmie przechodzę przez wszystkie działania, krok po kroku, jedno po drugim, z których każde może przełożyć się na to, że sprzedaż swój dom szybciej i po lepszej cenie.
Jeżeli to wideo obejrzysz, to bardzo możliwe, że część z tych działań będziesz mógł wykonać samodzielnie.
Natomiast jeżeli stwierdzisz, że nie chcesz robić tego sam, tylko chciałbyś zaangażować w tę odpowiednią osobę, to na pewno to wideo pomoże Ci w wyborze odpowiedniego pośrednika.
Ale jeżeli jesteś z Warszawy lub okolic i stwierdzisz, że chcesz ze mną współpracować, to wtedy zapraszam Cię, zostaw kontakt w formularzu.
Wtedy ja lub mój asystent skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe. Spotkamy się i porozmawiamy o tym, jak możemy przejść przez proces sprzedaży Twojego domu, tak żeby zrobić to maksymalnie sprawnie i sprzedać Twój dom po jak najlepszej cenie.
