Spis treści:
2. Początek współpracy: Decyzja o skorzystaniu z rekomendacji
3. Samodzielna próba sprzedaży: Ograniczenia i problemy
4. Merytoryczne przygotowanie – fundament skutecznej sprzedaży
5. Rozpoczęcie procesu sprzedaży: Szczegółowa analiza rynku i strategia cenowa
6. Kluczowe elementy przygotowania oferty: przyciągające uwagę zdjęcia i szeroka promocja
7. Zainteresowanie klientów: Pierwsze prezentacje i wzrost zainteresowania
8. Negocjacje z klientami: Zarządzanie konkurencją między kupującymi
9. Kluczowe wnioski z transakcji: Elementy wpływające na sukces sprzedaży
10. Podsumowanie: Sukces wypracowanego procesu sprzedaży
11. Co mogę dla Ciebie zrobić?
Wstęp
W poniższym artykule opowiem Ci o sprzedaży domu przy ulicy Ruskowy Bród.
Ta historia pokazuje, jak skuteczny i przemyślany proces może wpłynąć na wynik transakcji i przynieść korzyści zarówno klientowi sprzedającemu, jak i nabywcy. Przybliżę wszystkie kluczowe elementy, które pozwoliły osiągnąć cenę wyższą niż początkowo zakładano, mimo wcześniejszych trudności z samodzielną sprzedażą.
Początek współpracy: Decyzja o skorzystaniu z rekomendacji
Współpraca rozpoczęła się dzięki rekomendacji – sprzedawałem wcześniej dom siostry klientki. Co ciekawe, proces ten nie przebiegł tak dobrze, jak zazwyczaj. Zwykle sprzedaż domu zajmuje mi około 5-6 miesięcy, lecz w tamtym przypadku sprzedaż trwała 9 miesięcy. Mimo tego, właścicielka domu przy ul. Ruskowy Bród postanowiła skorzystać z rekomendacji swojej siostry, choć nie od razu. Na początku próbowała sprzedawać dom samodzielnie.
Samodzielna próba sprzedaży i jej ograniczenia
Kiedy klientka rozpoczęła samodzielnie proces sprzedaży, zrobiła to w sposób typowy dla osób bez dużego doświadczenia w tej branży. Użyła telefonu do wykonania zdjęć i wystawiła ogłoszenie tylko na jednym portalu nieruchomości. Takie ograniczone działania, bez szerszej promocji, doprowadziły do tego, że proces trwał bezskutecznie przez półtora roku, podczas których dom nie znalazł kupca, mimo ceny ustalonej na poziomie 1.650.000 złotych.
W końcu, z pomocą rekomendacji siostry, pani zdecydowała się skontaktować ze mną.
Merytoryczne przygotowanie – fundament skutecznej sprzedaży
Sprzedaż domu to proces wymagający dogłębnej wiedzy, nie tylko o rynku, ale także o technicznych i prawnych aspektach nieruchomości. Kupujący oczekują pełnej informacji o stanie budynku, konstrukcji, działce oraz kwestiach prawnych, takich jak własność i przynależności, np. w postaci udziału w drodze dojazdowej. W przypadku domów, gdzie odpowiedzialność rozciąga się na cały budynek i jego otoczenie, kluczowa jest świadomość klienta co do stanu technicznego – od fundamentów po dach – oraz kosztów utrzymania.
To wszystko sprawia, że podejmowanie decyzji o zakupie domu opiera się na konkretnych danych, a nie jedynie na wrażeniach estetycznych, jak to może mieć miejsce przy mieszkaniach. Dlatego każdą sprzedaż domu traktuję jako projekt, do którego przygotowuję się w 100%, zbierając pełną wiedzę o budynku i przekazując ją kupującym w sposób przejrzysty i kompletny. Dzięki temu buduję zaufanie nabywców, co jest kluczowe dla finalizacji transakcji. Dokładnie tak też było w tym przypadku.
Rozpoczęcie procesu sprzedaży: Szczegółowa analiza rynku i strategia cenowa
Po zapoznaniu się z nieruchomością i analizie rynku nieruchomości uznałem, że możemy wystawić dom za 1.790.000 złotych – kwotę o 140 tysięcy wyższą niż cena, za jaką próbowała go sprzedać właścicielka. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu oferty i odpowiednio przemyślanej strategii cena ta okazała się bardzo korzystna.
Kluczowe elementy przygotowania oferty: przyciągające uwagę zdjęcia i szeroka promocja
Przygotowanie oferty jest jednym z najważniejszych elementów każdej transakcji. Zamiast ograniczać się do jednego portalu, wdrożyłem kompleksową kampanię promocyjną obejmującą:
Przyciągające uwagę zdjęcia i wizualizacje – Wysoka jakość zdjęć i wizualizacji, która jest standardem wypracowanym w naszym biurze, powoduje duże zainteresowanie ogłoszeniem wśród potencjalnych klientów.
Promocja na wielu platformach – Kluczową strategią w mojej pracy z ofertą jest opublikowanie i odpowiednie promowanie na wielu różnych portalach. Oprócz tego przygotowuję specjalne, bardzo ładne wizualnie filmy do promowania nieruchomości w mediach społecznościowych. Takie podejście do działań marketingowych pozwoliło dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.
Współpraca z innymi biurami – Wiedząc, że każdy dodatkowy kontakt z potencjalnymi klientami może okazać się kluczowy, regularnie współpracuję z innymi agentami, co zwiększa szansę na znalezienie odpowiedniego nabywcy i korzystniejszych warunków transakcji.
Zainteresowanie klientów: Wzrost zainteresowania i pierwsze prezentacje
Rezultaty wdrożonych działań były widoczne bardzo szybko. W ciągu pierwszych dni udało się przeprowadzić około pięciu prezentacji nieruchomości, co było wynikiem znacznie lepszym niż podczas wcześniejszych prób samodzielnej sprzedaży przez właścicielkę. Znalezienie odpowiednich klientów wymaga nie tylko odpowiedniej promocji, ale także umiejętności prowadzenia rozmów.
Negocjacje z klientami: Zarządzanie zainteresowaniem i wykorzystanie konkurencji
Do kluczowego momentu doszło, kiedy okazało się, że mamy dwóch potencjalnych nabywców gotowych do zakupu domu. W takich przypadkach negocjacje stają się o wiele prostsze, ponieważ rywalizacja między kupującymi pomaga podnieść cenę i przyspieszyć proces finalizacji. Co ciekawe, jednym z zainteresowanych była rodzina, która rok wcześniej oglądała ten dom, kiedy był wystawiony za 1.650.000 złotych, lecz wówczas nie podjęła decyzji o zakupie.
Obecna sytuacja na rynku oraz konkurencja między klientami stworzyły wyjątkowe warunki do negocjacji. Potencjalni kupujący „przebijali się” ofertami i ostatecznie pozwoliło to uzyskać ostateczną cenę transakcyjną w wysokości 1.750.000 złotych.
Kluczowe wnioski z transakcji: Elementy wpływające na sukces sprzedaży
Historia sprzedaży domu przy ulicy Ruskowy Bród pokazuje, że odpowiednia strategia może znacząco zwiększyć szanse na sukces transakcji, nawet gdy początkowo nieruchomość jest trudna do sprzedania. Poniżej przedstawiam kluczowe elementy, które odegrały decydującą rolę w procesie sprzedaży:
Kompleksowa analiza rynku – Dokładne określenie ceny na podstawie bieżącej sytuacji na rynku było kluczowe. Dzięki analizie mogliśmy wyznaczyć cenę o 140 tysięcy złotych wyższą, co pokazało, że czasami wyższa cena, połączona z odpowiednią promocją, może przynieść korzystniejszy rezultat.
Szeroka promocja – Kompleksowa kampania marketingowa, obejmująca media społecznościowe i współpracę z innymi agentami, zwiększyła liczbę zainteresowanych i przyspieszyła proces sprzedaży.
Kompleksowe przygotowanie oferty – Dbałość o detale, takie jak naprawdę ładne zdjęcia, które pokazywały dom z najlepszej strony, pomogła przyciągnąć klientów już na etapie ogłoszenia.
Zarządzanie konkurencją między kupującymi – Zainteresowanie kilku potencjalnych nabywców pozwoliło na negocjacje z obydwoma stronami, co doprowadziło do ostatecznej ceny sprzedaży wyższej niż początkowe założenia.
Podsumowanie: Sukces wypracowanego procesu sprzedaży
Sprzedaż domu przy Ruskowym Brodzie była wyjątkowym przypadkiem, który pokazał, jak przemyślana strategia, elastyczność i znajomość rynku mogą przełożyć się na lepszy wynik finansowy. Ta historia udowadnia, że warto zaufać sprawdzonym i skutecznym narzędziom oraz strategii, aby uzyskać wyższą cenę i sfinalizować sprzedaż w optymalnym czasie.
Co mogę dla Ciebie zrobić?
Po 8 latach pracy w branży większość nieruchomości, które sprzedaję, to domy. Zrealizowałem nawet swój pierwszy mały projekt deweloperski i aktualnie będę realizował kolejny. To powoduje, że wiem o sprzedaży domów trochę więcej niż przeciętna osoba działająca na tym rynku.
Tymi doświadczeniami i wypracowanym procesem dzielę się w wideo, które znajdziesz na TEJ STRONIE (tutaj zrobić hiperłącze). W tym filmie przechodzę przez wszystkie działania, krok po kroku, jedno po drugim, z których każde może przełożyć się na to, że sprzedaż swój dom szybciej i po lepszej cenie.
Jeżeli to wideo obejrzysz, to bardzo możliwe, że część z tych działań będziesz mógł wykonać samodzielnie.
Natomiast jeżeli stwierdzisz, że nie chcesz robić tego sam, tylko chciałbyś zaangażować w tę odpowiednią osobę, to na pewno to wideo pomoże Ci w wyborze odpowiedniego pośrednika.
Ale jeżeli jesteś z Warszawy lub okolic i stwierdzisz, że chcesz ze mną współpracować, to wtedy zapraszam Cię, zostaw kontakt w formularzu.
Wtedy ja lub mój asystent skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe. Spotkamy się i porozmawiamy o tym, jak możemy przejść przez proces sprzedaży Twojego domu, tak żeby zrobić to maksymalnie sprawnie i sprzedać Twój dom po jak najlepszej cenie.
