Spis treści:
1. Prawdziwa wartość tej historii
2. Oczekiwania finansowe vs. rzeczywistość
3. Wyzwanie związane ze służebnością
4. Proces, przygotowanie merytoryczne i kluczowe etapy sprzedaży
Prawdziwa wartość tej historii
W poniższym artykule podzielę się z Tobą historią sprzedaży domu przy ulicy Ostródzkiej.
To historia, która – choć nie była idealna – świetnie obrazuje cały proces sprzedaży nieruchomości, szczególnie w przypadkach, gdy początkowe oczekiwania właścicieli znacznie odbiegają od rynkowych realiów.
Ten konkretny przypadek może być inspiracją dla osób, które myślą o sprzedaży swojej nieruchomości, a także pokazać, że chociaż nie był to przypadek idealny, to właśnie takie sytuacje najlepiej pokazują, jak dzięki precyzyjnie zaplanowanym działaniom w procesie sprzedaży, można poradzić sobie z wyzwaniami sprzedaży nieruchomości.
Zaczynajmy!
Oczekiwania finansowe vs. rzeczywistość
Początkowo właściciele domu mieli wysokie oczekiwania finansowe. Rozpoczęliśmy sprzedaż z ceną 2.400.000 złotych, którą następnie obniżyliśmy do 2.200.000 zł. Jednak nawet ta kwota okazała się zbyt wysoka w stosunku do realnych możliwości sprzedaży. Już wtedy doradzałem właścicielom, że optymalna cena ofertowa powinna wynosić około 1.990.000 złotych, aby skutecznie przyciągnąć odpowiednią ilość zainteresowanych kupujących.
Wyzwanie związane ze służebnością
Dom był posadowiony na gruncie, który posiadał zapis o służebności od strony południowej. Wcześniej ta nieruchomość była większa, i na jej części ustanowiono służebność pod drogę dojazdową. Z biegiem czasu, z tego gruntu wydzielono jednak administracyjnie ten fragment przeznaczony na drogę, która uzyskała oddzielny numer i oddzielną księgę wieczystą.
Niestety przy tej procedurze nie zadbano o wykreślenie służebności z gruntu, na którym posadowiony był budynek. Sam wpis, chociaż nie był już wiążący, dla nabywców było to coś, czego się obawiali.
Poprzedni agent z innego biura nieruchomości, najprawdopodobniej nie rozumiał do końca całej sytuacji, więc nie potrafił tego odpowiednio wyjaśnić nabywcom. Z tego powodu wiele osób rezygnowało ze złożenia oferty zakupu.
Po przejęciu tej nieruchomości do sprzedaży, jako biuro nieruchomości chcieliśmy mieć pełny obraz sytuacji, więc skonsultowaliśmy się z kancelarią prawną i dokładnie przeanalizowaliśmy akta dotyczące ustanowienia służebności. Dzięki temu potrafiliśmy pokazać klientom kupującym, że ta sytuacja nie była dla nich w żaden sposób groźna i że możliwe było jej wykreślenie.
Przykład tego domu pokazuje jak ważne jest to, żeby dobrze przygotować się pod kątem zrozumienia sytuacji prawnej, a także jak istotna jest szczera komunikacja z klientami kupującymi, aby rozwiązywać wszelkie ich wątpliwości, zwłaszcza tych dotyczących sytuacji prawnej nieruchomości.
Proces, przygotowanie merytoryczne i kluczowe etapy sprzedaży
Proces sprzedaży trwał około 5-6 miesięcy. Dzięki odpowiednio przygotowanej ofercie, a także skutecznemu jej promowaniu, wygenerowaliśmy całkiem duże zainteresowanie i odbyliśmy ponad 30 prezentacji.
W przypadku domów, klienci zwracają uwagę na szczegóły techniczne budynku, stan dachu, mury oraz aspekty prawne związane z nieruchomością. Nabywcy chcą mieć pełną świadomość tego, co kupują, w tym wiedzę na temat własności działki, konstrukcji budynku i kosztów utrzymania. Tego typu informacje budują zaufanie – bez nich potencjalny nabywca często nie podejmuje decyzji o zakupie. Podczas gdy mieszkania kupuje się bardziej na zasadzie wizualnych odczuć, przy domach to zupełnie inna historia.
Kupujący chcą znać każdy detal, ponieważ odpowiedzialność dotyczy całej posesji, a nie tylko wnętrza budynku. Dlatego w trakcie przygotowywania oferty, staram się zebrać pełen zestaw informacji o stanie technicznym sprzedawanej nieruchomości, tak aby wiedzieć o niej wszystko. Te informacje przekazuję nabywcom w sposób przejrzysty i wyczerpujący, dzięki czemu czują się pewnie, podejmując decyzję o zakupie.
Takie podejście i transparentne rozmowy z potencjalnymi klientami pozwoliły na to, że otrzymaliśmy ofertę na 1.800.000 złotych, którą właściciele rozważali zaakceptować. Postanowiłem poinformować o tym wcześniejszych oglądających i okazało się, że w aktualnej sytuacji troje z nich było również zainteresowanych złożeniem swojej oferty zakupu. Prowadzenie przeze mnie rozmów z nabywcami i odpowiednie zarządzanie nimi, pozwoliło uzyskać w negocjacjach cenę w wysokości 1.920.000 złotych.
Dzięki złożeniu wszystkich wykonanych działań w jedną całość, udało się skutecznie sprzedać tę nieruchomość i uzyskać możliwe najwyższą cenę, którą klienci byli gotowi zapłacić.
Co mogę dla Ciebie zrobić?
Po 8 latach pracy w branży większość nieruchomości, które sprzedaję, to domy. Zrealizowałem nawet swój pierwszy mały projekt deweloperski i aktualnie będę realizował kolejny. To powoduje, że wiem o sprzedaży domów trochę więcej niż przeciętna osoba działająca na tym rynku.
Tymi doświadczeniami i wypracowanym procesem dzielę się w wideo, które znajdziesz na TEJ STRONIE (tutaj zrobić hiperłącze). W tym filmie przechodzę przez wszystkie działania, krok po kroku, jedno po drugim, z których każde może przełożyć się na to, że sprzedaż swój dom szybciej i po lepszej cenie.
Jeżeli to wideo obejrzysz, to bardzo możliwe, że część z tych działań będziesz mógł wykonać samodzielnie.
Natomiast jeżeli stwierdzisz, że nie chcesz robić tego sam, tylko chciałbyś zaangażować w tę odpowiednią osobę, to na pewno to wideo pomoże Ci w wyborze odpowiedniego pośrednika.
Ale jeżeli jesteś z Warszawy lub okolic i stwierdzisz, że chcesz ze mną współpracować, to wtedy zapraszam Cię, zostaw kontakt w formularzu.
Wtedy ja lub mój asystent skontaktujemy się z Tobą tak szybko, jak to możliwe. Spotkamy się i porozmawiamy o tym, jak możemy przejść przez proces sprzedaży Twojego domu, tak żeby zrobić to maksymalnie sprawnie i sprzedać Twój dom po jak najlepszej cenie.
