Wstęp

W tym case study opowiadam o sprzedaży działki w Bieniewicach – przykładzie, który pokazuje, że grunt można sprzedać szybko i dobrze, jeśli jest odpowiednio przygotowany. W przeciwieństwie do skomplikowanej historii z Wilanowa, tutaj kluczowa okazała się dobra dokumentacja, pozwolenie na budowę i znajomość realiów rynku deweloperskiego.

???? Spis treści

1. Historia działki – skąd się wzięła?
2. Co wpłynęło na decyzję o sprzedaży?
3. Jakie działania nie zadziałały?
4. Co zrobiliśmy skutecznie?
5. Dlaczego ta działka była „łatwa” w sprzedaży?
6. Wnioski dla właścicieli gruntów

1. Historia działki – skąd się wzięła?

Działkę w Bieniewicach kupiłem od wspólnika, który wcześniej uzyskał na nią pozwolenie na budowę. Miał to być mój pierwszy projekt deweloperski, ale przez błąd w doborze wykonawcy (który nie rozpoczął budowy mimo otrzymania zaliczki), byłem zmuszony ją sprzedać.

2. Co wpłynęło na decyzję o sprzedaży?

Po nieudanej próbie rozpoczęcia budowy oraz zakupie innej działki, zdecydowałem się na sprzedaż gruntu. Na początku podszedłem do tego standardowo – publikując ogłoszenia na portalach – ale bez zaangażowania i bez efektu.

3. Jakie działania nie zadziałały?

Portale ogłoszeniowe okazały się nieskuteczne – deweloperzy nie szukają działek jak osoby fizyczne. Najczęściej opierają się na współpracy z pośrednikami, którzy dostarczają im dopracowane oferty wraz z dokumentacją.

4. Co zrobiliśmy skutecznie?

• Zadzwoniłem bezpośrednio do znanych mi deweloperów.
• Jeden z nich właśnie kończył projekt i szukał nowej działki.
• Spotkaliśmy się, przedstawiłem szczegóły – i po krótkich negocjacjach sprzedaż została dopięta.

5. Dlaczego ta działka była „łatwa” w sprzedaży?

• Pozwolenie na budowę już gotowe.
• Umowy na media: prąd, gaz, woda, kanalizacja – podpisane.
• Projekt pozwalał na realizację rentownej inwestycji bez dodatkowych prac projektowych.
• Kupujący mógł szybko rozpocząć inwestycję i generować przychody – to ogromna wartość.

Wniosek: im mniej niewiadomych i ryzyk, tym wyższa cena i szybsza sprzedaż.

6. Wnioski dla właścicieli gruntów

• Chcesz sprzedać działkę deweloperowi za dobrą cenę? Zadbaj o dokumentację: pozwolenie na budowę, warunki przyłączeniowe, projekt.
• Warto rozważyć dodanie wartości do działki poprzez wcześniejsze przygotowanie inwestycyjne.
• Jeśli chcesz przeprocesować pozwolenie – rób to z kimś, kto zna rynek deweloperski i jego potrzeby.
• Współpraca z kimś, kto zna wartość gruntu z perspektywy inwestora, przekłada się bezpośrednio na cenę, jaką możesz uzyskać.

????️ Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży działek i mieszkań – zapraszam do obejrzenia mojego długiego wideo o procesie oraz pozostałych case’ów. A jeśli planujesz sprzedaż działki – porozmawiajmy. Pokażę Ci, jak to zrobić mądrze i skutecznie.